Анализ целевого рынка и маркетинговая стратегия
Анализ рынка - самый первый этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доле рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке. Основной задачей данного раздела является дать ответ на вопросы - сколько и какого товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.
Вводная часть (общие данные)
Дать краткое описание отрасли и целевого рынка продукции.
Общеэкономические тенденции в России и мире
Описать сложившуюся ситуацию (по продукту) на мировом и российском рынках. Привести характеристику данной отрасли, указать основные тенденции к развитию отрасли и продукта.
Характеристика спроса
Описать сложившийся спрос на рынке. Привести динамику развития спроса и потребности в продукте за последние 3-5 лет. Указать основных потребителей.
Характеристика предложения
Описать имеющиеся аналоги на рынке. Привести сравнительный анализ характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов
Обзор ценовой конъюнктуры рынка
Дать информацию по ценам аналогов (конкурентов). Возможные тенденции к увеличению или уменьшению стоимости товара во времени.
Стратегия продвижения и продаж
Здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Привести информацию о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценовую и кредитную политику при работе с покупателями.
Выводы
Сформировать краткий вывод (1-2 страницы) о тенденциях развития отрасли и завоевания рыночной ниши компанией и ее продуктом.
