Научитесь продавать на маркетплейсах

Печать

Подробности: Опубликовано: 28.03.2025 16:24; Просмотров: 214

Выход бизнеса с офлайн-продуктом на маркетплейсы: необходимость или риск?

Почему маркетплейсы — это перспективно?

Сегодня миллионы людей делают покупки онлайн, и эта тенденция только усиливается. Если ваш продукт еще не представлен на популярных платформах вроде Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет, вы теряете огромный пласт рынка! Плюс, маркетплейсы обеспечивают быстрый доступ к широкой аудитории, что позволяет масштабироваться быстрее, чем через офлайн-точки.

Какие плюсы?

Расширение географии продаж. Теперь ваш товар смогут купить даже в регионах, где у вас нет физических магазинов.
Экономия на логистике. Многие платформы предлагают удобные решения для хранения товаров и доставки до клиента.
Минимум затрат на рекламу. Платформы сами привлекают покупателей, а вам остается лишь грамотно настроить карточки товара и следить за отзывами.

Но есть и риски:

Высокая конкуренция. Нужно будет выделяться среди сотен аналогичных предложений.
Комиссия маркетплейсов. Она может существенно влиять на вашу маржинальность.
Сложная система возврата и обмена. В отличие от офлайна, вернуть товар клиенту бывает сложнее.

Так что же делать?

Решение зависит от специфики вашего продукта и целей. Если вы хотите быстро расти и привлекать новых клиентов, выход на маркетплейс — отличный вариант. Но важно подготовиться: продумайте стратегию продвижения, правильно рассчитайте цену с учетом комиссий и научитесь управлять складскими остатками.

Делимся опытом: кто уже работает на маркетплейсах? Какие советы дадите новичкам?

Кстати, 1 апреля стартует программа «Продажи на маркетплейсах». Программа поможет разобраться во всех тонкостях ведения. О программе читайте здесь.

А еще на OZON появилась витрина товаров «Сделано в Алтайском крае», подробности рассказали здесь.